Возврат обратно
0. Подготовка до выхода
Цель шага 0Подготовить нового менеджера к первому рабочему дню так, чтобы:
  • он понимал, куда пришёл и чем занимается компания;
  • имел все доступы и инструменты;
  • не тратил первые дни на хаос и бытовые вопросы;
  • заранее понял базовые правила и ограничения.
Добро пожаловать в компанию «Сфера»
Привет!
Рад приветствовать тебя в компании «Сфера».
«Сфера» — поставщик промышленного пищевого и упаковочного оборудования на территории России и СНГ.
Мы работаем с пищевыми производствами, HoReCa, столовыми и сопутствующими компаниями, а также решаем задачи по упаковке и автоматизации смежных отраслей.
Наша цель на 2026 год — вырасти в 3,5 раза, и для этого мы системно усиливаем команду продаж.
Этот онбординг — часть этой системы.
Чем занимается компания?
Мы помогаем клиентам:
  • подбирать промышленное пищевое и упаковочное оборудование;
  • поставлять запчасти и расходные материалы;
  • оказывать услуги по запуску, модернизации и сопровождению оборудования;
  • подбирать и поставлять оборудование, в том числе из Китая, под конкретные задачи.
Мы работаем как дилеры и дистрибьюторы, не как классический склад.
В первые дни твоя задача:
  • разобраться в продукте и бизнес-модели;
  • освоить воронку продаж и CRM;
  • начать работать с реальными клиентами по стандартам компании.
Как мы зарабатываем. «Сфера» работает по дилерской и дистрибьюторской модели.
Простая логика:
  1. Клиент приходит с запросом.
  2. Менеджер квалифицирует задачу и продаёт решение.
  3. Клиент оплачивает счёт.
  4. Компания закупает оборудование или услугу у поставщика.
  5. Мы сопровождаем поставку и выполнение обязательств.
⚠️ Важно: мы не складская компания.
В большинстве случаев сначала происходит продажа, потом закупка..
Твоя роль как менеджера по продажам
Менеджер по продажам — ключевая фигура в компании.
Именно от качества твоей работы зависит:
  • прибыль компании;
  • удовлетворённость клиента;
  • репутация «Сферы» на рынке.
Структура отдела продаж
Отдел продаж разделён на два направления:
  • Младшие менеджеры — запчасти, расходные материалы, мелкое оборудование, повторные продажи.
  • Старшие менеджеры — крупное оборудование, сложные проекты, высокий чек, комплексные решения.
На старте все проходят единый базовый онбординг.
Дальнейшее развитие зависит от результатов и потенциала.
Испытательный срок и онбординг
Испытательный срок — 1 месяц.
Онбординг рассчитан на 7 дней и включает:
  • самостоятельное изучение материалов;
  • практические задания;
  • работу с реальными клиентами;
  • контроль и обратную связь.
Онбординг нужен не «для галочки», а для того, чтобы:
  • ты быстрее начал зарабатывать;
  • компания понимала, что мы движемся в одном направлении.
Что дальше? Следующий шаг — День 1–2 онбординга: знакомство с продуктом, бизнес-моделью и правилами работы.
Изучи материалы внимательно — это сэкономит тебе время и упростит старт.